Hàng tồn kho thường là nỗi lo lắng không nhỏ đối với các chủ shop kinh doanh online, đặc biệt là mỗi dịp cuối năm. Việc hàng tồn đọng không chỉ tạo áp lực về diện tích lưu trữ, mà còn tăng chi phí bảo quản và kéo dài thời gian thu hồi vốn. Nhưng đừng lo, Ruby sẽ chia sẻ với các chủ shop 9 cách xả hàng tồn kho hiệu quả nhanh thu hồi vốn chỉ trong vòng một nốt nhạc trong bài viết dưới đây nhé!
1. Xả hàng là gì
Hàng tồn kho thông thường là những sản phẩm đã được sản xuất nhưng lại không tìm được đối tượng mua phù hợp, dẫn đến việc chúng đọng lại trong kho. Nguyên nhân có thể do chúng có những lỗi kỹ thuật, hết date, xấu, hỏng nên không thể bán ra thị trường với giá ban đầu. Đôi khi, các sản phẩm này được lưu trữ để dành cho tương lai, để phục vụ tiêu thụ hoặc bán ra khi có cơ hội tốt hơn.
Đây là một bài toán đau đầu không chỉ đối với các doanh nghiệp mà còn là mối lo lớn của họ. Việc xử lý hàng tồn kho yêu cầu sự tính toán kỹ lưỡng để không chỉ giải quyết vấn đề hàng tồn, mà còn tránh mất lợi nhuận.
2. Vì sao cuối năm là thời điểm tuyệt vời để xả hàng tồn kho?
Cuối năm thực sự là thời điểm lý tưởng để xả kho. Khi mà Tết đến gần, người tiêu dùng thường có xu hướng mua sắm nhiều hơn. Điều này tạo ra một cơ hội tuyệt vời cho các cửa hàng để giảm giá, khuyến mãi và xả hàng tồn kho. Việc này không chỉ giúp họ thu hút khách hàng mà còn giúp họ giải phóng vốn và không gian lưu trữ để đón nhận hàng mới trong năm mới.
3. 9 cách xả hàng tồn kho cuối năm nhanh chóng
Làm thế nào để tìm cách xả hàng tồn kho? Câu trả lời ở ngay dưới đây:
3.1 Xả hàng tồn kho bằng cách giảm giá sốc
- Giảm giá theo từng đợt
Nếu muốn diễn ra đợt xả hàng trong một khoảng thời gian dài (thường từ 15 ngày đến 1 tháng), bạn có thể phân chia ra từng giai đoạn với mức giảm giá gia tăng để kích thích sự quan tâm từ người dùng. Ví dụ, từ ngày 18/12 – 25/12 giảm giá 25% để chào đón lễ Noel, từ ngày 26/12 – 31/12 giảm giá 40% để chào đón năm mới. Do cuối năm có nhiều ngày lễ, nhu cầu mua sắm tăng cao, việc áp dụng chiến lược giảm giá này để thanh lý hàng tồn kho sẽ mang lại hiệu quả cao.
- Giảm giá theo giá trị đơn hàng
Phương pháp giảm giá này có thể thúc đẩy khách hàng mua sắm thêm các sản phẩm, từ đó nâng cao giá trị của đơn hàng và đồng thời tăng cường lợi nhuận. Ví dụ, áp dụng giảm giá 10% cho đơn hàng trị giá 1 triệu, 20% cho đơn hàng trị giá 2 triệu, và 30% cho đơn hàng trị giá 3 triệu, để minh họa.
- Bán đồng giá
Các sản phẩm cần thanh lý thường thuộc loại có giá cả quá cao hoặc chất lượng không đáng giá, làm cho việc áp dụng chiến lược giảm giá thông thường trở nên khó khăn. Hàng có giá cao giảm đi vẫn còn đắt đỏ, trong khi hàng giá thấp khi giảm giá thêm cũng dễ mất lợi nhuận. Đây là lúc cần thiết để thực hiện chiến lược bán đồng giá.
Đối diện với tình huống như vậy, một chương trình bán đồng giá ở mức chấp nhận được có thể giúp bù đắp lỗ từ sản phẩm này bằng lợi nhuận từ sản phẩm khác.
Mặc dù việc giảm giá có thể thu hút sự chú ý của khách hàng, nhưng không nhất thiết đạt được hiệu quả thanh lý như mong muốn. Nhiều cửa hàng đã áp dụng chiến lược giảm giá sâu, nhưng khách hàng đến chỉ để… xem hàng, bởi họ thường nghi ngờ về chất lượng của các sản phẩm này.
Hơn nữa, việc giảm giá quá mạnh cũng có thể ảnh hưởng đến uy tín của thương hiệu của bạn. Thông thường, các cửa hàng có hoạt động kinh doanh ổn định thì ít khi phải thanh lý số lượng lớn sản phẩm.
- Giảm giá tăng dần
Cách thức giảm giá tăng dần đối với sản phẩm tồn kho không chỉ kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng mà còn góp phần tăng cường nhận diện thương hiệu, để lại ấn tượng sâu đậm trong lòng khách hàng và có khả năng thúc đẩy họ quay lại mua hàng sau này. Ví dụ, vào ngày 1 giảm giá 10%, ngày 2 giảm giá 20%, và tiếp tục tăng dần lên một mức độ nhất định. Chiến lược giảm giá tăng dần này sẽ làm cho khách hàng cảm thấy hứng thú hơn và khao khát sử dụng cơ hội mua sắm mà không quá quan tâm đến việc sản phẩm này có phải là hàng tồn kho hay không.
3.2 Bán theo combo
Combo là một bộ sưu tập sản phẩm bao gồm nhiều loại sản phẩm khác nhau, được bán với giá tổng thấp hơn so với việc mua từng sản phẩm riêng lẻ. Đây là một cách thức hiệu quả để nâng cao giá trị của đơn hàng. Trong gói combo, bạn có thể thêm vào từ 1 đến 2 sản phẩm từ kho hàng tồn kho, thu hút sự chú ý của khách hàng đối với những sản phẩm có giá trị cao và lợi ích khi mua combo. Điều này giúp bạn mở rộng sự quan tâm mà không gây cảm giác bị ép buộc.
Xem thêm: 3 cách tính lương nhân viên trong cửa hàng phổ biến nhất
3.3 Xả hàng theo hình thức “hái lộc đầu năm”
Để tạo lòng tin từ khách hàng về chất lượng hàng tồn kho, các cửa hàng bán lẻ có thể áp dụng những phương thức xả hàng mới mẻ, ví dụ như “hái lộc đầu xuân”. Khi khách hàng mua hàng với hóa đơn đạt mức giá trị yêu cầu, họ có cơ hội tham gia “hái lộc” với tỉ lệ 100% trúng thưởng. Các phần quà thường là hàng tồn kho, voucher giảm giá cho đơn hàng tiếp theo, hoặc mua sản phẩm tồn kho với giá đồng nhất 9k, nhằm mục đích xả hàng nhanh chóng. Với phương pháp này, hầu hết khách hàng sẽ nhận được ưu đãi và tự nguyện mua hàng tồn kho.
3.4 Tặng hàng thanh lý
Đây là một cách xả hàng tồn kho thích hợp với các sản phẩm có giá trị nhỏ và phổ biến, mặc dù không mang lại lợi nhuận ngay lập tức nhưng lại tạo ra lợi ích lâu dài. Khi đến cuối năm, bạn có thể tặng mỗi khách hàng mua hàng một sản phẩm từ kho cần thanh lý. Điều này sẽ ghi lại ấn tượng tốt trong tâm trí khách hàng, tăng cơ hội họ quay lại lần sau.
3.5 Bán hàng để làm từ thiện
Bán hàng để quyên góp từ thiện là một phương pháp được nhiều người ủng hộ vì nó kết hợp giữa việc mua sắm và góp phần xây dựng cộng đồng. Điều này cho phép các cửa hàng bán lẻ đưa các sản phẩm tồn kho vào danh mục riêng, thông qua tuyên bố như: “Chúng tôi cam kết 50% lợi nhuận từ danh mục này sẽ được dùng để ủng hộ từ thiện.” Tuy nhiên, trước khi áp dụng cách này, việc suy nghĩ và tính toán kỹ lưỡng là rất cần thiết, và việc thực hiện cam kết một cách chính xác là cực kỳ quan trọng để duy trì uy tín.
3.6 Bốc thăm trúng thưởng
Khi đạt mức giá trị đơn hàng tối thiểu, khách hàng có cơ hội tham gia chương trình quay số trúng thưởng. Các phần thưởng bao gồm những sản phẩm có giá trị vừa phải trong kho hàng cần thanh lý. Sau đó, bạn cho phép khách hàng tự chọn sản phẩm, nhằm kích thích sự quan tâm và hứng thú từ phía họ. Tuy nhiên, cần cân nhắc kỹ về mức độ trúng thưởng và giá trị của phần quà để tránh thiệt lỗ. Ví dụ, khi mua một chiếc balo với hóa đơn trên 500 nghìn đồng, khách hàng có thể chọn một túi xách bất kỳ trong khu vực giảm giá.
Trải nghiệm học thử MIỄN PHÍ khóa học "Mở khóa kinh doanh cửa hàng bán lẻ" của Rubytienloi tại đây
3.7 Mua 1 tặng 1
Phương thức áp dụng mua 1 tặng 1 luôn thu hút sự chú ý của đông đảo khách hàng. Đơn giản, bạn có thể tăng giá của sản phẩm bán chạy một chút và kèm theo sản phẩm tồn kho miễn phí. Phương pháp này không chỉ giúp xả hàng tồn kho nhanh chóng mà còn giảm thiểu tổn thất cho doanh nghiệp.
3.8 Xả hàng tồn kho nhờ garage sale
Garage sale là một sự kiện phiên chợ mà nhiều người tham gia bán đồ cá nhân với mục đích chia sẻ những vật phẩm không còn sử dụng cho những người có nhu cầu, với mức giá rất hợp lý. Tại Việt Nam, hình thức này đang trở nên phổ biến, nhiều cửa hàng đã kết hợp cùng các thương hiệu để tổ chức các garage sale. Thậm chí, các người nổi tiếng trên mạng cũng tham gia trao đổi và hợp tác bán hàng cùng các cửa hàng. Bạn có thể đăng ký tham gia hoặc tự tổ chức garage sale thông qua các mạng xã hội để xả hàng cuối năm một cách nhanh chóng. Sự kiện này thu hút sự quan tâm lớn, với sự tham gia đông đảo, vì vậy bạn có thể xem xét tham gia để xả hàng một cách hiệu quả!
3.9 Ký gửi hàng
Hầu hết các sản phẩm cần thanh lý cuối năm thường không phù hợp với đối tượng khách hàng mà bạn đã lựa chọn, do đó không đáp ứng đúng nhu cầu của họ. Để tiến hành thanh lý, bạn có thể kí gửi sản phẩm tại các cửa hàng định hướng đúng với đối tượng khách hàng đó hoặc các địa điểm chuyên nhận hàng kí gửi. Mặc dù bạn sẽ phải chia sẻ một phần lợi nhuận với họ, nhưng khả năng tiêu thụ sản phẩm sẽ được cải thiện đáng kể.
4. Một số lưu ý xả hàng tồn kho hiệu quả
- Thống kê số lượng tồn kho thực tế của từng loại sản phẩm
- Nắm rõ thời gian lưu kho của sản phẩm
- Biết được sản phẩm bán chạy, sản phẩm bán chậm
- Tính toán khoảng giá bán chạy
5. Kết luận
Trên đây là 9 cách xả hàng tồn kho hiệu quả vào dịp cuối năm bạn nhanh thu hồi vốn, thậm chí còn kiếm thêm lãi một cách hiệu quả. Hy vọng bạn sẽ áp dụng chúng một cách hiệu quả, Ruby chúc bạn kinh doanh thành công!